Nasser Ben Kadda
Director de Negocio Magreb
Onura Consulting, Delegación Casablanca.
Hace unos días nuestro compañero Nasser Ben Kadda, Director de Negocio Onura Magreb, asistió a varios webinars organizados por ICEX, sobre el país vecino, Marruecos, con el objetivo de contrastar su propia perspectiva de la situación actual, el impacto del Covid-19 en la región y presentar las perspectivas de futuro para las empresas españolas.
Las temáticas a tratar eran:
- Webinario África Oriental: oportunidades de negocio para las empresas españolas
- Webinario África Subsahariana Occidental: Oportunidades de negocio para las empresas españolas.
En ambos webinars se expuso la importancia de Marruecos como un país que presenta grandes oportunidades para las empresas españolas que quieran exportar o como puerta de entrada a las empresas que quieran abrir nuevos mercados.
Como ya comentábamos en un post anterior, España es el primer país exportador hacia Marruecos, desplazando al histórico exportador que era Francia. Esto es gracias a la cercanía, a las escasas complicaciones administrativas y las ventajas fiscales que ofrece.
A pesar de la epidemia, tal y como podemos ver en los informes que elabora New Global Intelligent, empresas extranjeras continúan invirtiendo e instalándose en África.
En Marruecos y desde Marruecos, tenemos que mirar a medio largo plazo a la hora de generar relaciones y en este sentido, si bien la pandemia está afectando en el corto, se sigue viendo que hay oportunidades tanto en el medio como en el largo.
En ambos webinars los ponentes expusieron como es la metodología y el funcionamiento de las empresas y empresarios marroquíes. Marruecos no es un país para proyectos cortoplacistas, las negociaciones suelen ser largas, son poco reactivos en las respuestas, los emails no se responden al instante y el contacto local es muy importante .
La relación humana es fundamental, viajar una y otra vez, demostrar gran interés con nuestros interlocutores en destino (no nos olvidemos que son grandes comerciantes) y ser humildes. Una vez que establezcamos una relación de confianza nos habremos ganado su fidelidad en el largo plazo.
Como solemos decir en Onura, los resultados se consiguen trabajando sobre el terreno y gracias a nuestra presencia allí, liderada por nuestro compañero Nasser, podemos llegar hasta donde otros no llegan, establecer relaciones de confianza, crear nuevas oportunidades y mantener los ya existentes.
Contamos con gran experiencia en sectores tales como: industria alimentaria, eólica, aguas y automoción y una metodología contrastada a lo largo de los años que ponemos a disposición de nuestros clientes para su proceso de internacionalización.
“Siempre sobre el terreno, de la estrategia a la acción”
