Desde nuestro punto de vista el objetivo de toda organización con foco en las ventas es ser competitivo, vender y generar INERCIA COMERCIAL
Para ello todo proceso de venta y en especial B2B tiene tres aspectos fundamentales que hay que tener en cuenta:
- Prospección continua de nuevos clientes potenciales: búsqueda y contacto con nuevas empresas / personas de manera continuada.
- Fidelización de los “No Clientes”: la mayoría de nuestros clientes potenciales no son clientes actuales, porque cuando hemos dado con ellos no estaban en el momento adecuado para comprar. Comunicar con la cadencia adecuada a nuestra base de datos de clientes pasados y potenciales históricos es la clave.
- Fidelización y crecimiento en clientes actuales. Y en caso de multinacionales en otras divisiones de las mismas.
Te ayudamos a implantar está metodología de ventas en tu organización, para tener un proceso y un equipo comercial optimizado.
Conoce aquí más sobre nuestra metodología:
