Las empresas industriales a menudo se enfrentan al reto de lanzar rápidamente un producto o penetrar un nicho. El dolor reside en que la prospección manual es ineficaz y la generación de una Base de Datos (BBDD) amplia y cualificada consume meses y recursos. La lentitud puede hacer que las oportunidades de corto plazo se enfríen.
El servicio Speed Lead de Onura lo hemos diseñado como una solución de aceleración quirúrgica, aplicando la filosofía Ventas LEAN para escalar la base de clientes de manera rápida y eficiente. El objetivo es obtener reuniones reales de desarrollo de cliente a corto plazo.
El proyecto se estructura en fases muy concretas:
1. Identificación y Preparación del Contacto (Fase 1): Se inicia con la Base de Datos actual del cliente (nuestro tesoro) y se complementa con búsquedas segmentadas en LinkedIn Sales Navigator, centrándose en el Perfil de Cliente Ideal (ICP).
2. Automatización y Scrapping: Para evitar tareas repetitivas y ganar velocidad, se utilizan herramientas de automatización como Linked Helper y scrapping de LinkedIn, con el objetivo de generar una gran cantidad de contactos (ej. 1000 a 1500 personas contactadas). En el caso de un fabricante de motores de bicicleta, se contactaron 1259 personas en 4 meses.
3. Omnicanalidad (Multitouch): Se utiliza una herramienta adicional para conseguir los emails de contacto (aproximadamente el 50%). Esto permite iniciar una secuencia de contacto amable y no invasiva combinando LinkedIn y emailing.
La meta es un contacto más cálido para conseguir visitas comerciales, asegurando que la reunión se dé una vez que el prospecto ya conoce algo de la empresa. El resultado en el caso del fabricante de motores de bicicleta, por ejemplo, fue la consecución de 50 reuniones y una base de datos ampliada de clientes potenciales (1008 contactos captados), lo que generó potencial de compra equivalente al 13% de la facturación total en 6 meses en otro caso de éxito.
La aplicación de Speed Lead no solo acelera la venta a corto plazo, sino que también construye Inercia Comercial a medio/largo plazo, manteniendo abiertas las conversaciones de forma sistemática con los clientes potenciales.
