Participar en una feria, sea nacional o internacional (como FEINDEF, MetalMadrid, BIEMH, Genera o Eurobike), es uno de los retos comerciales más importantes en inversión y organización. El dolor es que la presencia por sí misma no asegura el éxito, y el ROI se ve comprometido porque el éxito depende de "esperar a que la gente pase por el stand".
En el servicio de Ferias de Onura (denominado Smart Show en el contexto de la metodología) proponemos un proceso de 5 fases para asegurar el mayor retorno de la inversión. El objetivo es doble:
1. Corto Plazo: Concretar visitas o reuniones antes, durante o después de la feria.
2. Medio/Largo Plazo: Generar una base de datos cualificada y amplia para la Inercia Comercial.
La Fase 1: Identificación de potenciales visitantes es crucial. Se determinan empresas objetivo y se utiliza LinkedIn Sales Navigator para identificar a las personas adecuadas (2 a 4 por empresa). Se utilizan listas de ferias anteriores y se identifican expositores de la edición actual o pasada, ya que suelen estar más abiertos a interactuar con otros expositores.
En las Fases 2 y 3 se centran en el contacto y la atracción. Se preparan materiales de atracción como Landing Pages específicas para la feria, Business Cases y vídeos. Se implementa una estrategia de Omnicanalidad, coordinando email marketing y LinkedIn, utilizando herramientas de scrapping (como Wiza, Hunter, Snov.io) para obtener emails.
La clave de la conversión es la secuencia de impactos. La invitación a visitar el stand debe ser un gesto amable de invitación, no de pedido. Para asegurar la asistencia, se utiliza el contacto telefónico como "contrato más fuerte".
El Smart Show transforma una inversión pasiva en una acción comercial proactiva, garantizando que la inversión se traduzca en contactos cualificados y ofertas.
