Nuestro servicio de Outsourcing Comercial puede ser la solución.
En Onura ofrecemos un servicio de contratación externa del departamento comercial que permite a las empresas acelerar resultados sin necesidad de incorporar nuevos perfiles en plantilla.
Nos integramos en tu equipo y trabajamos en aquellas geografías o sectores para los que no dispones de personal específico, abriendo nuevos clientes y entrando en nuevos mercados.
¿Cómo lo hacemos?
- Análisis
Primero, realizamos un análisis del punto de partida de la empresa y del entorno en el que opera. Junto con nuestro cliente, definimos los objetivos comerciales del proyecto, identificando sectores prioritarios, áreas geográficas clave y el tipo de empresa objetivo según actividad, tamaño o ubicación.
A partir de ahí, elaboramos una propuesta de valor clara para los potenciales clientes, que incluye tanto las razones de compra como las barreras que debemos superar. Desarrollamos un discurso comercial escrito y hablado, segmentado por tipo de interlocutor y adaptado a cada perfil de empresa.
- Búsqueda de clientes potenciales
Una vez definido el enfoque, realizamos la búsqueda y filtrado de clientes potenciales.
Por ejemplo, en un proyecto reciente con una empresa industrial, se identificaron y seleccionaron entre 403 compañías que encajaban con el perfil objetivo, combinando bases de datos internas (ex-clientes y empresas ofertadas) con investigación externa. Esta fase requiere un trabajo sistemático, apoyado por herramientas de análisis y por la experiencia de nuestro equipo.
- Configuración CRM
En paralelo, ayudamos a implantar o actualizar el CRM del cliente. Establecemos las etapas del funnel comercial, importamos las empresas seleccionadas y generamos oportunidades de negocio trazables.
Este orden permite que las acciones comerciales estén bien organizadas desde el principio.
- Contacto
A continuación, iniciamos el contacto con las personas adecuadas en las empresas objetivo, presentando la propuesta de valor y generando interés real.
Realizamos un seguimiento activo, evaluando el interés y definiendo los siguientes pasos con cada empresa. Si el producto o servicio encaja, perseguimos la venta hasta cerrarla.
Todo esto lo hacemos en nombre de tu empresa, actuando como parte del equipo, sin ser percibidos como un agente externo o intermediario.
- SEO + SEM + CONTENIDOS
Utilizamos herramientas tanto online como offline, ajustándonos al presupuesto y necesidades del proyecto.
Si el canal online es relevante, lo activamos como un comercial más: optimizando la web, generando contenidos, aplicando estrategias de SEO/SEM y captando leads de calidad.
Combinamos acciones push (salimos al mercado de forma activa) con acciones pull (posicionamos la empresa para que los clientes lleguen).
Este enfoque híbrido, sistemático y personalizado nos permite llegar a quienes queremos alcanzar y, al mismo tiempo, estar preparados para recibir a los que queremos que nos encuentren.
Nuestro equipo persiste hasta abrir las puertas adecuadas y ganarse la confianza del cliente.
Ya sea como departamento de ventas externo o como refuerzo a un equipo ya existente, el Outsourcing Comercial de Onura te permite validar oportunidades, abrir mercados y acelerar resultados.
¿Hablamos?
