Hoy jueves estoy volviendo de Eslovenia con muchos deberes hechos y más por hacer.
He estado visitando a un gran fabricante de electrodomésticos, en calidad de director comercial de una de las empresas industriales con las que trabajamos
Empresa grande + Proyecto ambicioso = Plazo de maduración largo.
Un poco de contexto:
Con una propuesta de valor potente (“Somos capaces de haceros un embalaje más barato, más sostenible y con menos operaciones e inversiones” ) y tras varias interacciones con varias personas a diferentes niveles en una gran multinacional, conseguimos generar la confianza y la expectativa suficiente para que nos dejaran prepararles unas muestras testarlas
Meses después, y tras confirmar que lo que les decimos que podemos hacer es en verdad factible, conseguimos que nos dejen ir a fábrica a probarlas en su línea de montaje.
Por su parte esto implica, 8 personas de las líneas de Laundry y Cooking, de I+D, calidad, producción y laboratorio de ensayos durante 2 días además de 8 electrodomésticos para probar nuestra solución y tiempo en sus líneas de producción.
En definitiva, un esfuerzo relativamente grande para ellos que obviamente tienen varios frentes abiertos. Nos atienden porque nos hemos ganado su confianza e interés.
Nos hemos ganado el derecho a vistarles.
Firmado.
Ignacio Fernández Zabaleta
Socio Director de Onura Consulting
