Lanzar un nuevo producto o gama en el sector B2B industrial, como una nueva unidad de negocio de fabricación aditiva, por ejemplo, implica una inversión significativa.
El dolor que muchas empresas enfrentan es el alto riesgo de malgastar dinero o tiempo en estrategias erróneas o fallar en la ejecución del proyecto de expansión.
En Onura ofrecemos un servicio de Lanzamiento de productos que trabaja en dos fases clave para mitigar este riesgo:
1. Testeo del Concepto: Se contacta con clientes potenciales clave para confirmar si el producto en desarrollo es interesante y competitivo.
2. Salida al Mercado: Una vez que se está listo, se inicia la acción comercial.
Aquí es donde el Speed Lead y la Metodología LEAN se vuelven herramientas críticas. Se trata de testar en mercado el producto/servicio, acortando plazos.
Un ejemplo claro,en el ejemplo de una nueva línea de fabricación aditiva, una PYME industrial de 12 trabajadores inició una nueva actividad de fabricación aditiva con tecnología de multijet fusion de HP.
El objetivo era rentabilizar la inversión mediante la venta de servicios asociados a esta unidad. Desde Onura nos integramos en la empresa, con el objetivo de prospectar clientes potenciales, generar ofertas y dar seguimiento. Este proyecto, que involucró la creación de metodología comercial para una nueva unidad de negocio, resultó en 1443 contactos captados y 416 clientes potenciales conseguidos.
La experiencia de Onura en múltiples sectores (Metalmecánico, Máquina Herramienta, Automoción, Ferrocarril) nos permite contextualizar la estrategia y acelerar el proceso. La metodología Speed Lead asegura que se localice a los perfiles de comprador adecuados (Oficina Técnica, Diseño, Responsables de Fabricación) y se inicie el contacto para obtener retroalimentación sobre la propuesta de valor.
La clave es que, si el producto no es competitivo, en Onura conseguimos la información de por qué no lo es y ayudamos a la empresa a ajustarlo, minimizando la pérdida de recursos. Con 20 años de experiencia en el sector, maximizamos el esfuerzo y el dinero invertido
