La venta es un proceso y se culmina en el momento adecuado
El momento adecuado de nuestro cliente no depende de nosotros.
Estar presentes en su momento, sí.
Contactar para dar con personas adecuadas en las empresas objetivo , y con la cadencia / ritmo necesario para estar en sus momentos de decisión y poder formar parte de ellos.
Ganarse el derecho a una llamada, a una videollamada, a visitar y a ofertar.
Un proceso en el que convencer y generar confianza para poder vender.
Con-Fiar. Dos que se fían
+
Con-Vencer. Dos que ganan
No sabemos qué dirá la etimología al respecto… pero vender es un acto en el que dos ganan y solo se da si los dos confían.
Y suele llevar tiempo hasta que llega el momento = proceso.