El momento adecuado de nuestro cliente no depende de nosotros.
Estar presentes en su momento, sí.
Contactar para dar con personas adecuadas en las empresas objetivo , y con la cadencia / ritmo necesario para estar en sus momentos de decisión y poder formar parte de ellos.
Ganarse el derecho a una llamada, a una videollamada, a visitar y a ofertar.
Un proceso en el que convencer y generar confianza para poder vender.
Con-Fiar. Dos que se fían
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Con-Vencer. Dos que ganan
No sabemos qué dirá la etimología al respecto… pero vender es un acto en el que dos ganan y solo se da si los dos confían.
Y suele llevar tiempo hasta que llega el momento = proceso.
