Ejecución comercial especializada para la fabricación aditiva
Si hay algo que sabemos de primera mano en Onura es que una ejecución comercial genérica no es suficiente. Se requiere una ejecución comercial altamente especializada y estratégica, con un enfoque que comprenda las particularidades del sector para convertir oportunidades en ventas y generar inercia comercial duradera. Nosotros tenemos la experiencia en el sector de la fabricación aditiva y la ponemos al servicio de los intereses de tu empresa.
Metodología Allbound y Ventas Lean: sinergia online y offline
Nuestra metodología se basa en dos pilares fundamentales: la filosofía Ventas Lean y el modelo ON+ de Ventas Allbound. Con Ventas Lean, analizamos el mercado, segmentamos a los clientes y trabajamos con listas cortas para enfocarnos donde hay potencial y adaptar rápidamente lo que no funciona. El objetivo es ser competitivos, vender y generar inercia comercial.
Para lograrlo, implementamos una combinación única de estrategias online y offline. En el ámbito digital, gestionamos desde la creación de contenido y campañas adaptadas (Business Case, AIDA para emailing) hasta la implementación y uso de herramientas como CRM, LinkedIn, Emailing, Web SEO, Youtube, SEM, ABM y análisis de datos. Nuestra estrategia offline incluye la generación de leads, la actuación de Key Account Managers y Inside Sales, la prospección y sondeo telefónico, el scraping de LinkedIn, las videollamadas de cualificación y las reuniones presenciales, sin olvidar la presencia en ferias y una estrategia para la gestión de clientes.
Estructura comercial especializada: el equipo que impulsa las ventas en fabricación aditiva
El equipo de Onura se estructura en cinco perfiles de comerciales clave, asegurando una cobertura integral y especializada para las empresas en fabricación aditiva:
- Dirección de Ventas B2B: encargada de la estrategia global y la supervisión de los objetivos comerciales.
- Ventas + Marketing Offline + Online: perfiles que fusionan las capacidades de venta con estrategias de marketing digital y tradicional.
- Especialistas en la prospección de nuevos clientes y en el desarrollo y retención de cuentas existentes.
- Content Manager: un rol fundamental dedicado a la creación y gestión estratégica de todo el contenido de ventas y marketing.
Además de estos perfiles generales, la estructura operativa del equipo incluye roles específicos que interactúan directamente en el ciclo de ventas:
- Key Account Manager (KAM): enfocado en el desarrollo y mantenimiento de cuentas clave, incluyendo la gestión de ofertas y el desarrollo de clientes.
- Inside Sales outbound & digital: responsable de la prospección, cualificación y primer contacto con los leads, utilizando tanto canales digitales como llamadas salientes.
- Comercial Senior: un perfil con experiencia en el cierre de ventas y el manejo de relaciones comerciales complejas.
El equipo de Full Outsourcing de Ventas B2B de Onura gestiona un amplio rango de territorios de acción enfocados en la ejecución comercial, especialmente en el contexto de la Fabricación Aditiva. Estas actividades incluyen la gestión de CRM para el seguimiento y organización de contactos y oportunidades. Además, tambien utilizan el LinkedIn para la prospección y el networking.
Una de las herramientas clave que desarrollan es el Contact pack de ventas, que abarca la conceptualización y desarrollo de materiales para cada etapa del embudo de ventas, con guiones para llamadas y plantillas de correos comerciales, con el objetivo de apoyar al equipo comercial para guiar las conversaciones y generar confianza entre los futuros clientes. El equipo es responsable de la creación de materiales gráficos para aumentar el engagement en redes sociales, incluyendo carruseles, y de la elaboración de la presentación de empresa. Sumado a todo lo anterior, el equipo también realiza Business Intelligence y Analítica de datos, proporcionando información valiosa y accionable sobre el mercado y el rendimiento comercial.
Resultados medibles para decisiones estratégicas
En Onura, la rapidez y la certeza son cruciales. Somos ágiles a la hora de valorar la competitividad de un producto en un mercado y, si lo es, en traer resultados concretos en forma de ventas. Nuestra consultoría y ejecución se centran en la consecución de objetivos. Hemos desarrollado metodologías comerciales que permiten la segmentación de la cartera de clientes y la implementación de estrategias ABM para grandes cuentas. Nuestro compromiso es claro: si su producto de fabricación aditiva es competitivo, conseguiremos ventas. Si no lo es, le proporcionaremos información valiosa sobre las razones y le ayudaremos a optimizarlo para que lo sea. La integración de tecnología en la acción comercial es fundamental para priorizar, prospectar y abrir nuevos clientes.
La experiencia de Onura en el sector aditivo
Onura se posiciona como un experto en ventas industriales B2B, con una profunda experiencia que incluye el mundo de la metalmecánica. Es fundamental destacar que la fabricación aditiva es uno de nuestros sectores de referencia, lo que nos permite comprender a fondo los desafíos y las oportunidades únicas de este campo. Con dos décadas de trayectoria, hemos colaborado con más de 200 clientes en 60 países, contactando a más de 10.000 empresas. Esta experiencia nos convierte en especialistas en la apertura de nuevos mercados y sectores, así como en la creación de departamentos de exportación a medida para grandes empresas, pymes y startups. Nuestro valor diferencial radica en la acción comercial internacional enfocada a resultados.
Por qué Onura es el partner adecuado para su empresa de Fabricación Aditiva
Elegir a Onura significa optar por un equipo cualificado y un compromiso con los resultados. Nuestra profunda experiencia en ventas B2B industriales, combinada con un conocimiento específico del sector de la fabricación aditiva, nos permite ofrecer soluciones flexibles y una velocidad de ejecución que se traduce directamente en crecimiento para su negocio. No solo vendemos, sino que construimos una metodología comercial adaptada que le proporciona una ventaja competitiva duradera.
Si su empresa de fabricación aditiva busca acelerar sus procesos comerciales y de internacionalización, le invitamos a contarnos su necesidad u oportunidad. En Onura, le propondremos cómo podemos lograrlo juntos.
