La feria Interlift se celebra en Augsburgo, Alemania a finales de octubre. Este evento ocurre cada dos años y es un punto de encuentro referente a nivel mundial en el área de la tecnología de ascensores y elevadores. Atrae a más de 20.000 visitantes de todo el mundo en cada edición. Entre los asistentes, se encuentran fabricantes de ascensores y componentes, técnicos especializados, proveedores, distribuidores, y otros profesionales del sector.
Las empresas en Interlift son de diferentes tamaños y buscan mostrar sus novedades, hacer contactos comerciales y fortalecer su posición en el mercado global y europeo.
Onura, prestando servicios en comercio internacional a las empresas industriales, acude de manera presencial a ferias como Interlift dentro del equipo comercial de sus clientes. Acudir a ferias como Interlift no solo es una oportunidad para descubrir tendencias y novedades, sino también un espacio propicio para el networking, la formación y el fortalecimiento de partners comerciales a nivel internacional.
Comercio Internacional y Prospección de Mercado
El comercio internacional es el motor que impulsa el crecimiento y sostenibilidad de la mayoría de las empresas industriales de nuestros clientes. La capacidad de cruzar fronteras y conectar mercados es esencial para el crecimiento de las empresas. No obstante, adentrarse en mercados extranjeros es un desafío ya que es una inversión considerable y el retorno de inversión no es siempre directo ni rápido.
Aquí es donde entra en juego la prospección de mercado, una herramienta fundamental para identificar y evaluar oportunidades de negocio en el extranjero que Onura ofrece a sus clientes.
La feria es la punta del iceberg: Pre-feria y post-feria
¿Qué es la prospección de mercado? Se trata de un proceso exhaustivo de recopilación, análisis e interpretación de datos sobre mercados, competidores y consumidores. Su objetivo principal es descubrir nuevas oportunidades de negocio y evaluar el potencial de mercado de un producto o servicio en un área geográfica específica.
Ahora bien, ¿cómo hacer prospección de mercado de manera efectiva? Una de las mejores maneras es acudir a ferias internacionales. Y esto nos lleva al caso de la feria de Interlift.
Labor pre-feria
La labor comercial pre-feria es muy importante para definir qué tipo de decision makers asistirán y definir a los que queremos contactar. Además de la segmentación, preparar adecuadamente al equipo comercial es fundamental para incrementar las posibilidades de generar contactos valiosos e incentivar acuerdos a futuro.
Dentro del proceso de ventas, para contactar con el buyer persona adecuado es fundamental el uso de las llamadas, las redes sociales o newsletter con contenidos relevantes para empezar a conectar, calibrar y medir quién tiene la decisión de compra verdaderamente en tu público objetivo.
Las ferias ofrecen una "excusa" perfecta para retomar contactos y confirmar asistencia de nuestro cliente ideal en mercados objetivo. La personalización, tono, profesionalidad y, sobre todo, el aportar un valor diferencial para volver a verse de manera física para agendar reuniones puede ser una táctica muy efectiva.
Prospección de los clientes potenciales, definición de objetivos, como reforzar los clientes ya existentes o captar clientes nuevos, materiales de apoyo como catálogos, roll-ups, capacitación como dominar el relato de las ventajas competitivas frente al mercado...y dominio de los productos son fundamentales. Sin olvidarnos de la base de datos y su depuración e intentar agendar reuniones estratégicas para la feria de manera anticipada. El embudo de ventas tiene que estar preparado y definido.
Labor post-feria
Tras la culminación de la feria, es esencial realizar una evaluación exhaustiva de las actividades y resultados obtenidos. El equipo comercial se reúne para analizar y discutir las interacciones con los clientes, los leads generados y el feedback recibido.
Esta revisión permite identificar áreas de mejora, establecer planes de seguimiento para potenciales clientes y reforzar las relaciones iniciadas durante el evento. Además, es crucial documentar y actualizar la base de datos con la información recolectada, y diseñar una estrategia de seguimiento para maximizar las oportunidades de negocio, garantizando que ningún lead o contacto quede sin la debida atención en las semanas posteriores a la feria.
En definitiva, el equipo de ventas debe de realizar un seguimiento a dichos contactos y empresas por los canales estratégicos previamente definidos (teléfono, linkedin, visitas comerciales etc.).
Interlift: Un Escenario Ideal para el Outsourcing Comercial
Interlift al ser un escaparate único para empresas que buscan expandir su presencia en mercados internacionales, la labor del outsourcing comercial cobra vital importancia.
La empresa Onura, por ejemplo, ofrece un servicio especializado de outsourcing comercial, facilitando que las empresas se centren en su core business mientras Onura se encarga de representarles en eventos como Interlift. De esta manera, las empresas pueden beneficiarse de contactos de calidad sin tener que incurrir en los elevados costos y recursos que implica tener una presencia física en dichos eventos.
El outsourcing comercial es sumamente beneficioso para las empresas que participan en Interlift, ya que les permite obtener aprendizajes del mercado, aumentar su visibilidad, captar potenciales clientes y establecer contactos profesionales. Es una excelente oportunidad para crecer y promocionar de manera eficaz nuestros productos o servicios. La prospección de mercado, junto con su metodología y trabajo de ventas, resulta fundamental para expandirse en el ámbito del comercio internacional.
En definitiva, ferias como Interlift ofrecen experiencias únicas para los equipos de ventas. Si los objetivos y mercados objetivos así los marcan, es una manera efectiva para que las compañías puedan maximizar su presencia y obtener resultados tangibles en su búsqueda de nuevos mercados y clientes. Puede consultar más información en nuestra sección "ferias".
