Jarraian aurkezten ditugun Merkataritza Ekintza Zerbitzuak parte dira, ACELERA 2023 Zerbitzuen taldeko "Egokitzapen Estrategikoa" eta "Allbound Commercial Inertzia"rekin batera: Inpaktu handiko ekintzak, exekuzio azkarra eta emaitzetara bideratuak.
Lean Sales metodologia erabiliz, bezero berrietan, merkatu berrietan edo nitxo berrietan aukerak prospektibatuko ditugu.
1- PACK CALLS Zerbitzua: Epe laburreko emaitzak eta epe ertainerako aukerak bilatzen dituen segmentu baten prospekzio komertziala.
Etorkizuneko salmenta bakoitza lehen kontaktu batekin hasten da.
Lean Sales. Bezero zehatzentzako balio-proposamen zehatzak.
Esperientziak baieztatzen du segmentatutako ekintza komertzialaren arrakasta-tasa beti handiagoa dela. Gainera, beti da "akatsen bat egiteko" modurik merkeena. Gure Segmented Lean Sales zerbitzuarekin, zurekin batera xede-bezeroen zerrenda labur bat zehaztuko dugu eta haiekin harremanetan jarriko gara zure izenean, ekintza komertziala abiarazteko. horrek aukera ematen digu epe laburrean eskaintzeko eta jarraipen eraginkor bat egiteko epe ertainera emaitza gehiago lortzeko.
Emaitza:
- Merkatu zehatz batean edo nitxo zehatz batean dugun aukera baloratzeko modurik eraginkorrena da eta, gainera, bezero potentzial kualifikatuak izango ditugu horietako bakoitzean pertsona egokiekin harremanetan oinarrituta, eta bakoitzaren jarraipen plan komertzial zehatz bat. bat zure intereseko/beharreko "unean" oinarrituta.
- Onura taldeak erraz lantzen dituen hizkuntzetako edozeinetan egina: frantsesa, arabiera, errusiera, alemana, gaztelania, ingelesa, txinera eta euskara.
2.- LinkedIn Zerbitzu PROAKTIBOA: Enpresaren profila prestatzea, merkataritza-prospekziorako pertsona gakoak eta In Company prestakuntza
Bezero bakoitzak nor garen jakiten du gurekin hitz egiten jarraitu aurretik.
Hau horrela da. Hori egiten dugu. Egiten dute.
Beraz, prestatuta egon behar dugu. Irudi koherentea transferitu behar dugu gure webgunean ez ezik, sare sozialetako profiletan ere, batez ere LinkedIn, enpresarena zein langile nagusiena.
Azkenik, eta "erakunde osoak saltzen du" denez, enpresa barruko prestakuntza sartzea gomendatzen dugu, pertsona guztien ahaleginak uztartu eta gure mezuak merkatu potentzial gehiagotara heltzeko.
Emaitza:
- Bai zure enpresaren profilak bai langile garrantzitsuenak zure bezeroentzat konpontzen duzuna, ematen diezun balioa eta erakusten duzun esperientzia islatuko dute. Laburbilduz, sortu konfiantza gehiago hurrengo elkarrizketa / bilera / bisita / eskaintza / salmentarako eskubidea lortzeko.
- Gainera, epe labur eta ertainean emaitzak hobetzeko jarrera komertzial batekin komunikatzeak duen garrantziari dagokionez, erakundeak bere horretan jarraitzen du.
3.- PERTSONA GAKOen Zerbitzua. Zure bezero potenzialetan funtsezko pertsonak bilatzea
Zure bezeroak ez dira "enpresak", enpresetan lan egiten duten pertsonak baizik. Horregatik oso garrantzitsua da norekin hitz egin jakitea eta gure datu-basea eguneratuta edukitzea.
Horretarako, interesatzen zaizkigun enpresa zerrenda definitu ondoren, eta enpresa-mota bakoitzeko posizio/profil gakoak zehaztuta, online tresnak eta deiak erabiliz zure bezero potentzialetan pertsona egokienak arakatu eta bilatuko ditugu; behar izanez gero.
Emaitza:
- Datu-base eguneratua, bai hasierako prospekziorako, bai "Allbound Inertzia Komertziala"-rako merkataritza-ekintza eraginkorragoa abiarazi ahal izateko.
4.- CONTACT PACK zerbitzua: "Ate hotzean" kontaktatzeko tresnen berrikuspena. Harremanetarako Paketea.
Etengabeko prospekzioa ezinbestekoa da.
Lehenengo kontaktu orori aurkezpen-mezu elektroniko bat bidaltzen zaio eta lehenengo mezu bakoitzarekin batera dei bat gauzatzen dugu, eskaintzen duguna hobeto azaldu dezagun. Aurretik edo bitartean zeharkatu ahal izateaz gain, LinkedIn edo beste interakzio mota batzuen bidez konektatzeko gonbidapenak erabilgarri daudelarik.
Lehen kontaktu hauek funtsezkoak dira aurrera egin ahal izateko. Ez dira inprobisatuak. Prestatu eta lantzen dira.
Emaitza:
- Helburu diren enpresetan interesa duten pertsonen Profilak landuta izango dituzu.
- Ondo idatzitako sarrera-mezu bat, bezeroari axola zaionari buruzkoa izanik.
- Deiaren gidoi gisa erabiliko den "diskurtso komertzial" baten idatzia.
- Gako-galdera sorta bat, bezeroa kualifikatzea ahalbidetuko duena.
