Grupo Adilan
Grupo de Colaboración entre 3 empresas y un centro tecnológico.
De la mano de nuestra empresa colaboradora en Estrategia, Personas, Financiero e Innovación, OPE CONSULTORES, entramos a trabajar en este proyecto de 3 conocidas empresas de la zona de Durango que, junto con un centro tecnológico, deciden juntarse para analizar el potencial de la venta de un material especial que consideran que tiene mucho potencial, y en el que serían complementarios.
Junto con OPE se organiza el grupo y la manera de trabajar, y se decide testar el potencial intentando vender la solución en unos perfiles determinados de clientes.
Es lo que llamamos un Estudio “operativo” de mercado. “Aprender intentando vender en el camino”. Para ello se genera una marca común una web sencilla y una propuesta de valor y se entra en contacto con los clientes potenciales consiguiendo así valorar la oportunidad, además de ofertar y vender. Y muy importante, mejorar la propuesta de valor conjunta, la coordinación del equipo, y la confianza entre las partes.
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