CAF Power & Automation
Empresa del grupo CAF desarrolladora de software «embebido».
Uno de los proyectos más técnicos en el que hemos trabajado.
DTQ4, una spinoff del Grupo CAF (hoy integrada en CAF Power & Automation), se lanzó para poder vender servicios fuera del propia cliente «interno» CAF. Con personal muy experto en el desarrollo de software «embarcado» se apoyaron en Onura para darle velocidad comercial a la organización.
Se trabajó estrechamente con todo el equipo para determinar dos mercados objetivo, además del nacional, con una propuesta de valor diferente y adecuada a cada mercado, cadena de venta y perfil de cliente.
Trabajamos tanto a nivel nacional con cliente final (principalmente de perfil multinacional), generando una actividad comercial sistemática dirigida a obtener reuniones con los equipos de desarrollo de los clientes finales, como en Alemania y Brasil para valorar el potencial y desarrollar las alianzas que permiten vender un servicio a distancia.
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