Ignacio Fdez. Zabaleta
Ignacio Fernández Zabaleta naiz.
Egia esan, 1998an hasi nintzen lanean TESAko nazioarteko sailean, non, merkatuak garatzeaz, banatzaileak bilatu eta trebatzeaz gain, Latinoamerikako Kontu Nagusiekin harremana kudeatzeaz gain, filialak ireki eta berrantolatzeko "atzerriratu" behar izan nuen. Brasilen eta Mexikon eta Karibeko eremua garatu.
2005ean, eta munduan zehar bira laburra (15 hilabete) eta zoragarri baten ostean, Donostiara itzuli eta ONURA enpresa sortu nuen, horrela gehien gustatzen zaizkidan jardueretako bi uztartuz: negozioen garapena eta edozein lekutara bidaiatzea.
Merkatu berrietan, bezero berrietan, sektore berrietan saltzeak badu “abentura” puntu bat, eta hori da Onura osatzen dugun guztion profila.
Onuran, taldearekin batera, aktiboki parte hartu dut enpresa anitzen abian jarri eta nazioarteko garapenean, bai startup-ak, bai ETEak eta enpresa handiak. 40 herrialde baino gehiagotan eta hainbat sektoretan saldu eta bidaiatu behar izan dut, besteak beste, makineria, automozio eta tren osagaiak, softwarea, osasuna, ehungintza, altzariak, mekanizazioa, estanpazioa, eraikuntzako materialak...Os puedo resumir Onura en tres puntos:
- Enpresa batek produktu/zerbitzu lehiakorra badu, salmentak lortuko ditugu, bezeroak aurkitzen, balio-proposamenak transmititzen eta bezeroen jarraipen etengabe eta sistematikoa egiten trebeak garelako.
- Dirua irabazten dugu gure bezeroek irabazten badute, baina ez gara zorro anitzeko ordezkariak.
- Aholkularitza baino “exekutore” bat gehiago gara. Noski, batzuetan "aholkulari" gisa lan egiten dugu, baina benetan ezberdintzen gaituena da "lurrean exekutatzen" garela. Saltzen dugu. Emaitzak ekartzen ditugu.