Abriendo clientes en Oriente Medio



Sector Puericultura Textil. Un caso muy bonito y con en el que estamos muy implicados y comprometidos.

Éste es el segundo viaje del año que hacemos a Oriente Medio con el objetivo de abrir puntos de venta para nuestro cliente.
Entre el viaje anterior de Julio y éste, creemos que hemos conseguido contactar y en la mayor parte de los casos, visitar  a:

  • Todas las grandes cuentas de la zona.
  • Principales boutiques o grupos de tiendas.

Este segundo viaje de 8 días a 5 países (Dubai, Abudhabi, Arabia, Qatar y Bahrein) ha sido decisivo: hemos conseguido cerrar primeros pedidos con 4 clientes que visitamos por primera vez en el viaje pasado. Y ofertado a tres nuevos contactos de este segundo viaje, q probablemente, cerraremos tras nuestro tercer o cuarto viaje al país destino.

De esta manera finalizamos el año con 6 clientes en la zona (5 más que el año anterior), doblando facturación y fidelizandolos para establecer una red comercial sólida para el futuro.

Además, traemos información de gran valor para el departamento de diseño de producto, para que podamos seguir adaptando nuestros diseños y medidas a las necesidades particulares de la zona. Escuchar al cliente para ayudarle a vender más, es clave.

En cuanto a la situación politico-económica de las regiones… Las sensaciones son “otras”: el petróleo está bajo, la guerra cerca, hay tensiones políticas, el terrorismo sigue y el FMI advierte de que deberían empezar a pensar en aplicar impuestos al consumo de algunas economías para estabilizar presupuestos. Todos estos países han vivido mejores tiempos hasta no hace tanto y tendremos que seguir con especial atención la evolución de la zona durante el 2016.