Como ya os presentamos hace unos días en Onura hemos puesto en marcha un nuevo servicio, “Servicio ON+, Aceleración e Inercia Comercial” Este nuevo servicio es una combinación única de experiencia y tecnología comercial para acercar a las empresas a sus posibles clientes. Como ya sabéis, el proceso de compra / venta está cambiando y […]
Nasser Ben Kadda Director de Negocio Magreb Onura Consulting, Delegación Casablanca. Como todos sabéis Marruecos mantiene lazos económicos muy estrechos con España, hasta el punto de que somos el primer exportador a Marruecos habiendo desbancado a Francia que durante muchos años fue su principal socio comercial. Marruecos es un mercado que […]
Un año más y con este ya van doce, nos complace informaros de que Onura patrocinará el XII Torneo Social Sport Mundi que se celebrará el próximo 8 de agosto de 2020 en el Real Golf Club de San Sebastián. Sport Mundi es una asociación sin ánimo de lucro presidida por José María Olazábal cuyo […]
Antes de que lleguen esos días de relax veraniego que quien más quien menos todos nos vamos a tomar en agosto, os presentamos el servicio ON+: Acción comercial B2B Allbound. Lo mejor del Outbound y del Inbound, juntos y a medida de departamentos comerciales B2B. ¿Por qué te puede interesar? Porque es rentable en el […]
Muy interesante este artículo de MCKINSEY que «comparto» (ver link abajo) sobre la importancia las «Ventas Remotas» y por tanto esa figura que algunas empresas llevamos tanto tiempo trabajando de «INSIDE SALES» No obstante, el «Covid19» está acelerando los cambios, pero no es el causante de los mismos. El tema no es tanto no poder […]
RELANZA TU ACCIÓN COMERCIAL. INSIDE SALES. Toda futura venta comienza con un primer contacto. ¿Quieres llegar a nuevos clientes? En Onura somos expertos en entrar en nuevos clientes en nuevos mercados. Llevamos haciéndolo desde 2005. En los cinco continentes. En multitud de sectores. No es difícil, pero requiere método en la ejecución. ¿Quieres […]
«La palabra “internacional” está compuesta por dos partes: ‘inter’ y ‘nacional’». Ignacio Fernández, socio fundador de Onura, y Aritz Santiago, socio y director de proyectos de la empresa Donostiarra, resaltan que «las empresas nos llaman para vender más». Las preguntas que les hacemos son claras: ¿Por qué? y, ¿Para qué? Muchas veces, las respuestas resuelven […]
En todos nuestros proyectos de «ejecutoría» hay siempre 3 líneas de trabajo que se suelen dar en paralelo y de manera constante: Estrategia + plan: Análisis y priorización: Junto con el equipo directivo enfocado al desarrollo de negocio, analizamos situación actual , priorizamos objetivos (mercados+perfil de cliente), definimos «discurso comercia»/»propuesta de valor», «buyer persona/team» y […]
