El objetivo de una empresa es lograr clientes, no ir a nuevos mercados.

«La palabra “intemacional” está compuesta por dos partes: ‘inter’ y ‘nacional’». Ignacio Fernández, socio fundador de Onura, y Aritz Santiago, socio y director de proyectos de la empresa Donostiarra, resaltan que «las empresas nos llaman para vender más». Las preguntas que les hacemos son claras: ¿Por qué? y, ¿Para qué? Muchas veces, las respuestas resuelven […]

Siempre sobre el terreno

En todos nuestros proyectos de «ejecutoría» hay siempre 3 líneas de trabajo que se suelen dar en paralelo y de manera constante: Estrategia + plan: Análisis y priorización: Junto con el equipo directivo enfocado al desarrollo de negocio, analizamos situación actual , priorizamos objetivos (mercados+perfil de cliente), definimos «discurso comercia»/»propuesta de valor», «buyer persona/team» y […]

Los posibles escenarios del BREXIT

El pasado miércoles 6 de febrero estuvimos en la jornada de presentación de “LA EMPRESA ESPAÑOLA ANTE EL BREXIT” en la Cámara de Gipuzkoa presentado por la Secretaria de Estado de Comercio Xiana Margarida Méndez y la Jefa Regional Adjunto de Aduanas e IIEE del País Vasco Arantza Inchausti. El seminario fue organizado por la Secretaría de Estado de Comercio e ICEX España Exportación […]

Buena semana de Caza y Pesca, en BIEMH

BIEMH es el mayor encuentro sobre Máquina-Herramienta, Industria 4.0 y fabricación avanzada del país y uno de los más importantes de Europa. La semana pasada estuvimos disfrutando de lo que nos gusta y se nos da bien. Cazar y Pescar. Vender (y Aprender). No todos nuestros clientes tienen intereses comerciales en esta feria pero sí […]

Kudeabide 2018: Lean Sales Onura

¿Por qué incorporar LEAN Sales a nuestro negocio? El LEAN SALES se basa en datos y resultados. La estrategia LEAN implica pasar a la acción… y analizarlo. Áreas de Interés a desarrollar con ONURA tras el contraste de Euskalit; DESARROLLO PLAN COMERCIAL en EMPRESAS INDUSTRIALES PLANIFICACIÓN ACTIVIDAD COMERCIAL PROCESO DE VENTA RESEARCH Y CAPTACIÓN HERRAMIENTAS, […]

APS Meetings

Acompañando a las empresas que se han apuntado al tsunami de la fabricación aditiva, estuvimos presentes en los APS MEETINGS en Lyon (19-20 marzo) participando en las reuniones B2B con responsables de compras de empresas como ALSTOM, AIRBUS, ARIANE, PSA o los SHU de Lyon. Comprobamos que se trata de una tecnología que interesa a […]

INTERACCIÓN mostrará de nuevo en Intergune su innovadora oferta de servicios para la internacionalización de empresas

La cita tendrá lugar en el Bilbao Exhibition Centre (BEC) los próximos 19 y 20 de febrero INTERACCION lo formamos ONURA, TACEX y WEROI, tres empresas vascas con amplia experiencia en acción comercial internacional INTERACCION regresará a la Feria Intergune, el Foro de Internacionalización de Euskadi, que se celebrará en el Bilbao Exhibition Center (BEC) […]

Bubble Show London

Un año más personal de ONURA ha estado junto a uno de sus clientes en la principal feria del sector de la moda infantil de Reino Unido, la Bubble London Show. De acuerdo a las presentaciones de las temporadas de moda infantil, esta feria cuenta con dos ediciones anuales: una en Enero y la otra, […]