Hace ya unos meses pusimos nombre a algo que veníamos haciendo de manera natural. Los meses de Marzo a Septiembre de 2020 nos sirvieron para centrarnos en un aspecto fundamental de la estrategia comercial de toda empresa enfocada a ventas: la generación de Inercia Comercial. Así en Julio 2020 lanzamos los conceptos de Inercia Comercial […]
Una reflexión La impermanencia, este concepto «budista» tan interesante que nos anima a vivir el cambio como única constante, también se puede aplicar a nuestra orientación comercial. Una pregunta retadora ¿Cuánto tiempo van a seguir vivos tus clientes actuales? También evoluciona la estrategia de Apertura de Nuevos Mercados. Por un lado el mercado evoluciona […]
Si estás comenzando a entrar en nuevos mercados o nichos de mercado Si estás estás intentando lanzar un nuevo producto a un perfil de cliente diferente Si estás queriendo llegar a captar clientes internacionales, en directo o a través de un nuevo canal comercial Necesitas preparar un Plan Comercial. En Onura llevamos desde el año […]
¿Alguna vez te has preguntado qué es éxito comercial? Podríamos decir Vender. Mejor aún, re-vender al mismo cliente, más cantidad o más referencias, es decir Fidelizar. Estamos de acuerdo. Pero la venta es un proceso más o menos dilatado en el tiempo para cada tipo de producto Y por tanto podemos ir midiendo los resultados […]
El concepto de Inside Sales ha sido una de las grandes revoluciones de la venta en los últimos años y ha tomado todavía más velocidad con la pandemia 2020. De hecho, en USA el modelo comercial B2B lleva ya años evolucionando claramente desde Outside Sales (vendedores en la calle) a Inside Sales. ¿Qué es el […]
Nasser Ben Kadda Director de Negocio Magreb Onura Consulting, Delegación Casablanca. Hace unos días nuestro compañero Nasser Ben Kadda, Director de Negocio Onura Magreb, asistió a varios webinars organizados por ICEX, sobre el país vecino, Marruecos, con el objetivo de contrastar su propia perspectiva de la situación actual, el impacto del […]
Hoy queremos compartir con vosotros el post que ha publicado nuestro compañero Ignacio Fdez. Zabaleta en el blog #DeFirma de la Aceleradora BerriUp con la que colaboramos desde sus inicios. Esperamos que os resulte interesante. Al menos el titular llama la atención, ¿no? No pretendo, generar una nueva teoría…. pero sí compartir una manera de enfocar el […]
Y con esta entrega terminamos de contaros nuestro Servicio On+: Aceleración e Inercia comercial. Hoy “ cerraremos el círculo” profundizando más en la puesta en marcha de la Metodología Allbound (Inbound+Outbound), una metodología contrastada con nuestra amplia experiencia en la búsqueda de nuevos clientes y mercados para las empresas que han confiado en nosotros durante […]
