Spécialistes dans l’accélération du processus d’internationalisation des entreprises

Onura: Une porte d’entrée pour les entreprises du Pays Basque Français en Espagne, en Europe et en Amérique Latine.

Nous sommes axés sur le développement commercial en Europe et en Amérique Latine avec un focus spécial sur l’optimisation des ventes et l’évolution des réseaux commerciaux.

Acompañamos también a empresas interesadas en procesos de inversión en España tanto para implantaciones en solitario, como para aquellas que se hacen con socios locales a través de la constitución de joint ventures.

Y lo hacemos de una manera flexible y sin afrontar contrataciones de personal podrán comprobar la viabilidad de entrada de sus productos o servicios en nuevos mercados o sectores, o testar la viabilidad de un nuevo negocio, de manera previa o paralela a la inversión.

UNE DÉMARCHE COMMERCIALE BASÉE SUR NOS EXPÉRIENCES

Forts d’une équipe d’intervenants, tous experts dans l’accompagnement de Start-ups et PME à l’international, nous passons vite de la Stratégie au Terrain au service de votre développement commercial.

 


Connaissances et expérience du terrain.

Forts de notre expérience sur les marchés, nous avons beaucoup de connaissances dans les régulations, les pratiques autant en Espagne , que dans d’autres pays d’Europe ou d’Amérique Latine..


Conseils

Grâce à cela, nous pouvons conseiller et accompagner tous nos clients. Que ce soient pour de nouvelles entreprises arrivant dans la péninsule Ibérique ou des clients déjà présents depuis longtemps et souhaitant améliorer leurs résultats.


Rapide et Efficace

Nous analysons de manière rapide et efficace les opportunités de négoce et d’implantation en Espagne, en Amérique ou en Europe.


Greenfield ou Acquisition

Nous conseillons autant nos clients souhaitant établir une filiale dans un pays nouveau (Greenfield) que ceux souhaitant entrer sur un marché grâce à une acquisition ou une fusion avec une entreprise locale et ce, dans toutes les phases de l’investissement : Préparation, entrée, développement.

Services

MÉTHODOLOGIE, EXPÉRIENCE, CRÉATION DE VALEUR.

Onura accompagne le développement des PME dans une approche spécifique, tant dans la phase ‘TRADE’ que dans la phase ‘INVESTMENT’.

Les points fondamentaux qui sont à souligner :

Trade

  1. Etudes opérationnelles de marché (analyser l’environnement tout en essayant de vendre)
  2. Une priorité au travail de terrain avec des entretiens réalisés avec les acteurs du marché : clients, agents commerciaux, … à fin d’identifier les barrières à l’entrée
  3. Forte interactivité avec  l’équipe-projet pour s’imprégner de leurs expériences
  4. Plan d’actions par pays ou segment en définissant la stratégie de portefeuille de marque, du produit, des prix…
  5. Recherche et sélection de partenaires : importateurs, distributeurs, agents commerciaux ou fournisseurs
  6. Etudes de marché sur mesure
  7. Organisation de missions commerciales
  8. Stratégie commerciale + stratégie digitale
  9. Externalisation de votre internationalisation : si vous disposez de ressources humaines limitées ou d’une expérience internationale restreinte nous pouvons nous convertir  en votre département export.
  10. Modèle 100% sur mesure : nous nous adaptons aux besoins en tout temps

Investment

Onura dispose de sa propre plateforme d’investissement en Espagne, IBERIAN OFFICE (www.iberianoffice.com), avec son offre Business Centers:: des bureaux entièrement équipés pour démarrer vos opérations (Cabinet personnel, salles de réunion, staff administratif, etc.).

Implantation en solitaire ou avec des partenaires locaux (entreprises mixtes – Joint-Ventures):

  1. Etudes de viabilité et plans commerciaux
  2. Appui aux entreprises dans la recherche, l’identification et la sélection de leurs associés potentiels en Espagne
  3. Structuration complète du projet : capital, apports, etc.
  4. Aide à la préparation et à l’élaboration des contrats et accords nécessaires en fonction du type d’investissement
  5. Valorisation des investissements, vérifications nécessaires (financières, opératives…)
  6. Traitement et gestions de tous les dossiers et licences nécessaires pour commercer
  7. Participation dans les différents Conseils d’administration et Comités de direction en représentation des investisseurs. Sélection et contractassions de personnel local.

Nos valeurs ajoutées

1

Nous ouvrons de nouveaux marchés à de grandes entreprises, des PME et des startups depuis plus de 13 ans.

2

Nos actions commerciales sont concentrées sur les résultats.

3

Si un produit est compétitif, nous concluons des ventes. S’il ne l’est pas, nous obtenons des informations pour faire en sorte qu’il le soit.

4

Nous valorisons votre produit de manière rapide et sure sur un marché et vous donnons des résultats en termes de ventes.


L'Equipe

Ernesto Ruiz

Directeur Projets France

Grégoire Gonzalez

Consultant Commercial International

Ignacio Fdez. Zabaleta

Directeur Associé

Alvaro Arostegui est accompagné par toute l’équipe d’ONURA et dirigé par Ignacio Fernandez qui apporte aussi de l’expérience en termes de gestion d’entreprises multinationales en Amérique comme en Europe.



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