Spécialistes dans l’accélération du processus d’internationalisation des entreprises

Onura: Une porte d’entrée pour les entreprises du Pays Basque Français en Espagne, en Europe et en Amérique Latine.

Nous sommes axés sur le développement commercial en Europe et en Amérique Latine avec un focus spécial sur l’optimisation des ventes et l’évolution des réseaux commerciaux.

Nous accompagnons aussi des entreprises souhaitant investir en Espagne et en Amérique Latine. Que ce soit par l’ouverture d’une filiale dans ces pays ou par des Joint Ventures réalisées avec des entreprises locales.

Nous le faisons de manière flexible et disposons des meilleurs agents commerciaux qui garantiront l’entrée sur le marché de vos produits ou services. Nous analysons aussi les marchés et secteurs en parallèle et avant l’investissement pour vous assurer un succès maximum.

Nous construisons et gérons intégralement des filiales en Espagne, au Brésil, au Mexique, en Colombie, au Chili ou encore au Pérou. Le tout grâce à notre équipe de professionnels spécialisés dans la gestion comptable, légale, fiscale, administrative, humaine et bancaire.

Nous offrons aussi aux entreprises souhaitant exporter leurs produits, des services de logistique et de stockage afin de nous assurer que rien ne puisse compromettre le succès de votre produit à l’étranger.

UNE DÉMARCHE COMMERCIALE BASÉE SUR NOS EXPÉRIENCES

Forts d’une équipe d’intervenants, tous experts dans l’accompagnement de Start-ups et PME à l’international, nous passons vite de la Stratégie au Terrain au service de votre développement commercial.


Connaissances et expérience du terrain.

Forts de notre expérience sur les marchés, nous avons beaucoup de connaissances dans les régulations, les pratiques autant en Espagne , que dans d’autres pays d’Europe ou d’Amérique Latine..


Conseils

Grâce à cela, nous pouvons conseiller et accompagner tous nos clients. Que ce soient pour de nouvelles entreprises arrivant dans la péninsule Ibérique ou des clients déjà présents depuis longtemps et souhaitant améliorer leurs résultats.


Rapide et Efficace

Nous analysons de manière rapide et efficace les opportunités de négoce et d’implantation en Espagne, en Amérique ou en Europe.


Greenfield ou Acquisition

Nous conseillons autant nos clients souhaitant établir une filiale dans un pays nouveau (Greenfield) que ceux souhaitant entrer sur un marché grâce à une acquisition ou une fusion avec une entreprise locale et ce, dans toutes les phases de l’investissement : Préparation, entrée, développement.

Services

MÉTHODOLOGIE, EXPÉRIENCE, CRÉATION DE VALEUR.

Onura accompagne le développement des PME dans une approche spécifique, tant dans la phase ‘TRADE’ que dans la phase ‘INVESTMENT’.

Les points fondamentaux qui sont à souligner :

Trade

  1. Etudes opérationnelles de marché (analyser l’environnement tout en essayant de vendre)
  2. Une priorité au travail de terrain avec des entretiens réalisés avec les acteurs du marché : clients, agents commerciaux, … à fin d’identifier les barrières à l’entrée
  3. Forte interactivité avec  l’équipe-projet pour s’imprégner de leurs expériences
  4. Plan d’actions par pays ou segment en définissant la stratégie de portefeuille de marque, du produit, des prix…
  5. Recherche et sélection de partenaires : importateurs, distributeurs, agents commerciaux ou fournisseurs
  6. Etudes de marché sur mesure
  7. Organisation de missions commerciales
  8. Stratégie commerciale + stratégie digitale
  9. Externalisation de votre internationalisation : si vous disposez de ressources humaines limitées ou d’une expérience internationale restreinte nous pouvons nous convertir  en votre département export.
  10. Modèle 100% sur mesure : nous nous adaptons aux besoins en tout temps

Investment

Onura dispose de sa plateforme d’investissement en Espagne et Amérique Latine, avec son offre Business Centers: des bureaux entièrement équipés pour démarrer vos opérations (Cabinet personnel, salles de réunion, staff administratif, etc.).

Implantation en solitaire ou avec des partenaires locaux (entreprises mixtes – Joint-Ventures):

  1. Etudes de viabilité et plans commerciaux
  2. Appui aux entreprises dans la recherche, l’identification et la sélection de leurs associés potentiels en Espagne
  3. Structuration complète du projet : capital, apports, etc.
  4. Aide à la préparation et à l’élaboration des contrats et accords nécessaires en fonction du type d’investissement
  5. Valorisation des investissements, vérifications nécessaires (financières, opératives…)
  6. Traitement et gestions de tous les dossiers et licences nécessaires pour commercer
  7. Participation dans les différents Conseils d’administration et Comités de direction en représentation des investisseurs. Sélection et contractassions de personnel local.

Nous disposons d’un entrepôt de plus de 7000m² à Mexico destiné à acheminer toutes vos marchandises dans toute l’Amérique Latine.

98% des startups et 79% des PME n’ont aucune activité à l’étranger. Nous ne vous proposons pas d’exporter vos produits uniquement, mais d’être réellement présent là bas sur le terrain avec votre filiale que nous gérons comme vous le souhaitez.

Les entreprises que nous représentons à l’étranger sont aussi bien des grands groupes que des startups. En effet, tous les types d’entreprises ont à gagner à tenter l’aventure Latino Américaine avec une équipe expérimentée comme la nôtre qui saura guider votre entreprise sur ce marché.

Notre valeur ajoutée? Une implantation progressive en Amerique Latine.

Nos valeurs ajoutées

1

Nous ouvrons de nouveaux marchés à de grandes entreprises, des PME et des startups depuis plus de 14 ans.

2

Nos actions commerciales sont concentrées sur les résultats.

3

Si un produit est compétitif, nous concluons des ventes. S’il ne l’est pas, nous obtenons des informations pour faire en sorte qu’il le soit.

4

Nous valorisons votre produit de manière rapide et sure sur un marché et vous donnons des résultats en termes de ventes.


L'Equipe

Ernesto Ruiz

Directeur Projets France

Grégoire Gonzalez

Consultant Commercial International

Ignacio Fdez. Zabaleta

Directeur Associé

Alvaro Arostegui est accompagné par toute l’équipe d’ONURA et dirigé par Ignacio Fernandez qui apporte aussi de l’expérience en termes de gestion d’entreprises multinationales en Amérique comme en Europe.



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