Produktu berria duten eta bere lehiakortasuna aztertu nahi duten empresa handi, ertain zein txikientzat.

Produktu berri bat merkaturatzeko gako diren bi fase daude. Lehenik eta behin, garatzen ari den produktua bezero potentzial nagusiekin probatu interesgarria iruditzen zaiela bermatzeko. Eta bestetik, prest egon bezain laister, berau saltzera atera. Hortarako bi arloetan egiten dugu lan: bilatuz, iragaziz, kontaktatuz, bisitatuz, ofertak eginez eta salmentak eginez. Eta irekitako bezero berriei jarripena ematen diegu bezeroak lan hori bere gain hartzea erabakitzen duen arte.