Self- Service SALES. Herramientas digitales para ESTRATEGIA Comercial

Muy interesante este artículo de MCKYNSEY que “comparto”  (ver link abajo) sobre la importancia las “Ventas Remotas” y por tanto esa figura que algunas empresas llevamos tanto tiempo trabajando de “INSIDE SALES” No obstante, el “Covid19” está acelerando los cambios, pero no es el causante de los mismos. El tema no es tanto no poder […]

7 Pasos para “entrar” en nuevos clientes

RELANZA TU ACCIÓN COMERCIAL. INSIDE SALES. Toda futura venta comienza con un primer contacto.   ¿Quieres llegar a nuevos clientes? En Onura somos expertos en entrar en nuevos clientes en nuevos mercados. Llevamos haciéndolo desde 2005. En los cinco continentes. En multitud de sectores. No es difícil, pero requiere método en la ejecución.    ¿Quieres […]

Beti lekuan bertan

Gure proiektu “ekintzaileetan” beti daude hiru lan ildo, modu paralelo eta konstantean ematen direnak: Estrategia + plana: Analisia eta lehenespena. Zuzendaritzarekin, negozioaren garapenean fokua jarrita, momentuko egoera aztertzen dugu, helburuak lehenetsi (merkatua + bezeroaren perfila), “diskurtso komertziala”/ “balio-proposamena” definitu, “pertsona/talde eroslea” eta akzio-plana sortu aurrekontua kontutan izanik (offline + online). Bezero potentzialen bilaketa eta harremanetan jartzea: pertsona aproposarekin harremanetan […]

El objetivo de una empresa es lograr clientes, no ir a nuevos mercados.

«La palabra “internacional” está compuesta por dos partes: ‘inter’ y ‘nacional’». Ignacio Fernández, socio fundador de Onura, y Aritz Santiago, socio y director de proyectos de la empresa Donostiarra, resaltan que «las empresas nos llaman para vender más». Las preguntas que les hacemos son claras: ¿Por qué? y, ¿Para qué? Muchas veces, las respuestas resuelven […]

Brexitaren ondoriozko egoera posibleak

Aurreko asteazkenean otsailak 6 Gipuzkoako Bazkundeak antolatu zuen “LA EMPRESA ESPAÑOLA ANTE EL BREXIT” hitzaldian izan ginen, Merkataritza Estatuko Idazkari den Xiana Margarida Méndezek eta Euskadiko Aduana eta Zerga berezien buru erregionala den Arantza Inchaustik aurkeztu zutena. Mintegia Merkataritza Estatu-Idazkaritzak eta ICEX Kanpo Merkataritzako Espainiar Institutuak antolatua izan zen, Espainiako Merkataritza Ganbera eta Espainiako Enpresaburu Elkarteen Konfederazioarekin […]

Operazio konplexuak

Geroz eta maizago, enpresak maila internazionaleko salerosketa operazioetan murgiltzen dira, zeinak aurretiko planifikazioa eta programazioa eskatzen duten daukaten konplexutasunagatik: Produktuak inportatzen dituzten enpresak, euren instalazioetan transformatu eta bukatutakoan berriro esportatzeko Denbora batez produktu zehatz bat erabiltze- edo alokairu-kontratu batekin esportatzen duten enpresak Operazio bereziak zeinetan lurralde desberdinetako hiru enpresek hartzen duten parte Bitartekotza-kontratuen negoziazio eta […]

Enpresa formakuntza tailerrak

Ofrecemos talleres de formación empresarial y jornadas de divulgación adaptados a las pymes. Siempre con vocación práctica y basándonos en casos reales de empresas.

Erosketen kudeaketa

La gestión de compras es siempre mejorable. Muchas empresas o pymes se hacen, tarde o temprano, las mismas preguntas: “¿Compro bien?, ¿Podría hacerlo mejor? ¿Cómo lo hacen otros?”.