Sport Mundi, José María Olazábal y Onura unidos por una causa benéfica

Un año más y con este ya van doce, nos complace informaros de que Onura patrocinará el XII Torneo Social Sport Mundi que se celebrará el  próximo 8 de agosto de 2020 en el Real Golf Club de San Sebastián.  Sport Mundi es una asociación sin ánimo de lucro presidida por José María Olazábal cuyo […]

Servicio ON+: Aceleración & Inercia Comercial

Antes de que lleguen esos días de relax veraniego que quien más quien menos todos nos vamos a tomar en agosto, os presentamos el servicio ON+:  Acción comercial B2B Allbound.  Lo mejor del Outbound y del Inbound,  juntos y a medida de departamentos comerciales B2B. ¿Por qué te puede interesar? Porque es rentable en el […]

Self- Service SALES. Herramientas digitales para ESTRATEGIA Comercial

Muy interesante este artículo de MCKINSEY que «comparto»  (ver link abajo) sobre la importancia las «Ventas Remotas» y por tanto esa figura que algunas empresas llevamos tanto tiempo trabajando de «INSIDE SALES» No obstante, el «Covid19» está acelerando los cambios, pero no es el causante de los mismos. El tema no es tanto no poder […]

7 Pasos para «entrar» en nuevos clientes

RELANZA TU ACCIÓN COMERCIAL. INSIDE SALES. Toda futura venta comienza con un primer contacto.   ¿Quieres llegar a nuevos clientes? En Onura somos expertos en entrar en nuevos clientes en nuevos mercados. Llevamos haciéndolo desde 2005. En los cinco continentes. En multitud de sectores. No es difícil, pero requiere método en la ejecución.    ¿Quieres […]

El objetivo de una empresa es lograr clientes, no ir a nuevos mercados.

«La palabra “internacional” está compuesta por dos partes: ‘inter’ y ‘nacional’». Ignacio Fernández, socio fundador de Onura, y Aritz Santiago, socio y director de proyectos de la empresa Donostiarra, resaltan que «las empresas nos llaman para vender más». Las preguntas que les hacemos son claras: ¿Por qué? y, ¿Para qué? Muchas veces, las respuestas resuelven […]

Siempre sobre el terreno

En todos nuestros proyectos de «ejecutoría» hay siempre 3 líneas de trabajo que se suelen dar en paralelo y de manera constante: Estrategia + plan: Análisis y priorización: Junto con el equipo directivo enfocado al desarrollo de negocio, analizamos situación actual , priorizamos objetivos (mercados+perfil de cliente), definimos «discurso comercia»/»propuesta de valor», «buyer persona/team» y […]

Los posibles escenarios del BREXIT

El pasado miércoles 6 de febrero estuvimos en la jornada de presentación de “LA EMPRESA ESPAÑOLA ANTE EL BREXIT” en la Cámara de Gipuzkoa presentado por la Secretaria de Estado de Comercio Xiana Margarida Méndez y la Jefa Regional Adjunto de Aduanas e IIEE del País Vasco Arantza Inchausti. El seminario fue organizado por la Secretaría de Estado de Comercio e ICEX España Exportación […]

Operaciones Complejas

Cada vez más, las empresas se encuentran inmersas en operaciones de compra-venta a nivel internacional que exigen una planificación y programación previa a su ejecución, ya que resultan complejas:   Empresas que importan productos para ser transformados en sus instalaciones y que se reexporten una vez finalizados los trabajos Empresas que exportan temporalmente un producto […]