Self- Service SALES. Herramientas digitales para ESTRATEGIA Comercial

Muy interesante este artículo de MCKYNSEY que «comparto»  (ver link abajo) sobre la importancia las «Ventas Remotas» y por tanto esa figura que algunas empresas llevamos tanto tiempo trabajando de «INSIDE SALES» No obstante, el «Covid19» está acelerando los cambios, pero no es el causante de los mismos. El tema no es tanto no poder […]

7 Pasos para «entrar» en nuevos clientes

RELANZA TU ACCIÓN COMERCIAL. INSIDE SALES. Toda futura venta comienza con un primer contacto.   ¿Quieres llegar a nuevos clientes? En Onura somos expertos en entrar en nuevos clientes en nuevos mercados. Llevamos haciéndolo desde 2005. En los cinco continentes. En multitud de sectores. No es difícil, pero requiere método en la ejecución.    ¿Quieres […]

El objetivo de una empresa es lograr clientes, no ir a nuevos mercados.

«La palabra “internacional” está compuesta por dos partes: ‘inter’ y ‘nacional’». Ignacio Fernández, socio fundador de Onura, y Aritz Santiago, socio y director de proyectos de la empresa Donostiarra, resaltan que «las empresas nos llaman para vender más». Las preguntas que les hacemos son claras: ¿Por qué? y, ¿Para qué? Muchas veces, las respuestas resuelven […]

Siempre sobre el terreno

En todos nuestros proyectos de «ejecutoría» hay siempre 3 líneas de trabajo que se suelen dar en paralelo y de manera constante: Estrategia + plan: Análisis y priorización: Junto con el equipo directivo enfocado al desarrollo de negocio, analizamos situación actual , priorizamos objetivos (mercados+perfil de cliente), definimos «discurso comercia»/»propuesta de valor», «buyer persona/team» y […]

Los posibles escenarios del BREXIT

El pasado miércoles 6 de febrero estuvimos en la jornada de presentación de “LA EMPRESA ESPAÑOLA ANTE EL BREXIT” en la Cámara de Gipuzkoa presentado por la Secretaria de Estado de Comercio Xiana Margarida Méndez y la Jefa Regional Adjunto de Aduanas e IIEE del País Vasco Arantza Inchausti. El seminario fue organizado por la Secretaría de Estado de Comercio e ICEX España Exportación […]

Operaciones Complejas

Cada vez más, las empresas se encuentran inmersas en operaciones de compra-venta a nivel internacional que exigen una planificación y programación previa a su ejecución, ya que resultan complejas:   Empresas que importan productos para ser transformados en sus instalaciones y que se reexporten una vez finalizados los trabajos Empresas que exportan temporalmente un producto […]

Formación

Ofrecemos talleres de formación empresarial y jornadas de divulgación adaptados a las pymes. Siempre con vocación práctica y basándonos en casos reales de empresas.

Red de Proveedores

La gestión de compras es siempre mejorable. Muchas empresas o pymes se hacen, tarde o temprano, las mismas preguntas: “¿Compro bien?, ¿Podría hacerlo mejor? ¿Cómo lo hacen otros?”.